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詳細資料ISBN：9789864753949 規格：平裝 / 224頁 / 12.8 X 18.8 CM / 普通級/ 雙色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介 一流的業務員和「不成氣候的業務員」之間的「毫釐之差」究竟在哪裡？不在於才能或洞察力，而是在於思考上的差別！ *從一個業績掛零的廢材業務員，搖身變成頂尖業務員 作者在大學畢業後進入IBM當業務員，第一年簡直拿不出任何成果，前4個月的銷售額都掛零，在200位同期業務員中排名最後。 他每天都工作到深夜，六日也在家或到公司工作。 「為什麼在同一家公司賣同一種產品，只有我做不出業績？」他陷入巨大的煩惱之中。 偶然間他觀察到，所有頂尖業務員都有一些共通點，而且要問他們和其他人有什麼不同，只是在「想法」上有一點點不一樣而已。都是非常簡單的小事。 實際執行看看以後，不知不覺，他成了TOP SELLER，連續8年都達成了自己的業績目標，並多次得到公司表揚。 *任何業務員都是從零開始，沒有天生的業務員（或許一百萬人裡會有一個人看起來像是吧……）。 多年的商務經驗，作者接觸過的業務員不下五萬人，他持續不斷地從中研究頂尖業務員的思想與行動。 結果發現，能成為一流業務員的人，並非天生具有優越的洞察力或才能，只是在某個時間點上，學習到「一流業務員的思想」並加以實踐，內化成自己的一部分罷了。 換句話說，只要了解「頂尖業務員的思考方式」，每個人無論天資如何都能一舉成功！ *頂尖業務員的做法可以被仿效，他們的成功也能被再現出來 本書主要根據作者在日本IBM擔任業務員，拜訪超過五千家企業客戶的經驗，藉由實證證明具有重現性的實務技巧為主。 同時，也加入了他在擔任業務部課長、業務部經理、事業部經理期間，透過數千件生意洽談得到的經驗與知識，並加以系統化而成的內容。 本書將邏輯性地闡明頂尖業務員的思想與行動，將業務銷售的本質撰寫成一門可以被學習、重現的「業務銷售的哲學」。全書共分為三章： 第1章是透過具體的推銷方法，說明從業務銷售的基礎知識到策略運用上，一流業務員是如何思考的。透過本章你將會「了解」思考方式。 第2章將針對一流業務員所實踐的業務銷售流程，進行簡單易懂的重點解說。透過本章你將能「加以實踐」。 第3章會詳盡介紹一流業務員所重視的習慣。透過本章你將能「持之以恆」。本書特色 ★從業務基礎到實戰策略，詳盡解說業務操作手法，使你了解頂尖業務員的心理！ ★針對頂尖業務員所實踐的業務銷售流程進行簡單易懂的重點解說，使你能夠加以實踐！ ★詳盡介紹頂尖業務員所重視的習慣，使你能夠持之以恆！ ★一流企業頂尖人士畢生經驗知識大公開！以成為頂尖業務員為目標的人、想提高業績的業務員、業務主管、企業經營者必讀。 |
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資料來源：博客來
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